bởi Hồ Bảo Duy
Thị trường bất động sản hiện nay đang gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19, biến động kinh tế vĩ mô, thiếu quỹ đất, thủ tục pháp lý rườm rà, nguồn vốn đầu tư eo hẹp… Điều này đã làm giảm thanh khoản, tăng rủi ro và cạnh tranh cho các doanh nghiệp và nhân viên môi giới bất động sản. Vậy, trong bối cảnh khó khăn này, môi giới bất động sản cần làm gì để vượt qua và phát triển nghề nghiệp của mình? Dưới đây là một số gợi ý cho bạn:
- Nâng cao kiến thức và kỹ năng chuyên môn: Đây là yếu tố quan trọng để môi giới bất động sản có thể tư vấn cho khách hàng một cách chính xác, chuyên nghiệp và hiệu quả. Môi giới bất động sản cần cập nhật liên tục những thông tin, tin tức, phân tích, nhận định về thị trường bất động sản, cũng như những quy định, chính sách, thủ tục pháp lý liên quan. Môi giới bất động sản cũng cần học hỏi và rèn luyện những kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán, xử lý tình huống, chăm sóc khách hàng… để có thể tạo được ấn tượng tốt và duy trì được mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
- Tìm kiếm và mở rộng nguồn khách hàng: Đây là một trong những khó khăn lớn nhất của môi giới bất động sản trong thời gian qua. Do thị trường bất động sản khó khăn, nhu cầu mua bán, cho thuê bất động sản giảm sút, khách hàng trở nên kỹ tính và thận trọng hơn. Do đó, môi giới bất động sản cần nỗ lực hơn trong việc tìm kiếm và mở rộng nguồn khách hàng tiềm năng. Môi giới bất động sản có thể sử dụng nhiều hình thức khác nhau để tiếp cận khách hàng, như: telesales theo nguồn data có sẵn, đi phát tờ rơi, quảng cáo trên báo, đài, tivi, mạng xã hội, website… Môi giới bất động sản cũng cần tận dụng tối đa mạng lưới quan hệ của mình, như: bạn bè, người thân, đồng nghiệp, đối tác, khách hàng cũ… để giới thiệu và giới thiệu sản phẩm bất động sản cho nhau.
- Tập trung vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ: Trong thị trường bất động sản khó khăn, khách hàng sẽ có xu hướng lựa chọn những sản phẩm và dịch vụ có chất lượng cao, uy tín và an toàn. Do đó, môi giới bất động sản cần tập trung vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ mà mình cung cấp cho khách hàng. Môi giới bất động sản cần lựa chọn những sản phẩm bất động sản có vị trí đẹp, tiềm năng tăng giá, pháp lý rõ ràng, chủ đầu tư uy tín… Môi giới bất động sản cũng cần cung cấp cho khách hàng những dịch vụ tốt nhất, như: tư vấn nhiệt tình, chính xác, đầy đủ; hỗ trợ thủ tục pháp lý, vay vốn ngân hàng, bảo hiểm…; chăm sóc khách hàng sau giao dịch…
- Đổi mới và sáng tạo trong công việc: Thị trường bất động sản luôn biến động và cạnh tranh, do đó môi giới bất động sản cần đổi mới và sáng tạo trong công việc để nổi bật và khác biệt so với đối thủ. Môi giới bất động sản có thể áp dụng những công nghệ mới, những phương thức tiếp thị mới, những chiến lược kinh doanh mới… để thu hút và giữ chân khách hàng. Môi giới bất động sản cũng cần có tinh thần học hỏi, thích nghi và linh hoạt với những thay đổi của thị trường và nhu cầu của khách hàng.
- Giữ vững tinh thần lạc quan và kiên trì: Cuối cùng, môi giới bất động sản cần giữ vững tinh thần lạc quan và kiên trì trong công việc. Môi giới bất động sản không nên nản lòng hay bỏ cuộc khi gặp khó khăn hay thất bại, mà cần xem đó là những bài học kinh nghiệm để rút ra những bài học và cải thiện. Môi giới bất động sản cũng cần có một kế hoạch, mục tiêu và chiến lược rõ ràng cho công việc của mình, và theo đuổi đến cùng. Môi giới bất động sản cũng cần biết tự thưởng cho mình những thành công nhỏ để tạo động lực cho mình tiếp tục phấn đấu.
Như vậy, môi giới bất động sản cần làm gì trong tình hình thị trường khó khăn hiện nay? Tôi đã gợi ý cho bạn một số điều quan trọng, hy vọng sẽ giúp bạn có được những hướng đi phù hợp và hiệu quả cho nghề nghiệp của mình.
